Descripción de uso de la Calculadora TAM/SAM/SOM para Sectores Estratégicos V8
¿Para quién es esta herramienta?
La Calculadora TAM/SAM/SOM para Sectores Estratégicos es una herramienta diseñada para emprendedores, startups y equipos de innovación en industrias reguladas o de alta tecnología, como aeroespacial, defensa, satélites y tecnología dual. También es útil para inversionistas y aceleradoras que evalúan oportunidades en estos mercados.
🔹 Para Emprendedores y Startups
¿Por qué es útil?
En sectores con barreras de entrada altas (regulaciones, ciclos de venta largos, mercados nicho), entender el potencial real de tu solución es clave para:
Validar el modelo de negocio: ¿El mercado es lo suficientemente grande?
Atraer inversionistas: Datos concretos para presentar en pitch decks.
Planificar estrategias de crecimiento: ¿Cómo escalar del SOM al SAM?
¿Cómo usarla?
Ingresa los datos de tu proyecto:
Nombre y descripción: Define tu solución (ej: "Sensores cuánticos para navegación satelital").
Sector principal: Selecciona entre aeroespacial, defensa, satelital o dual.
Define tus parámetros de mercado:
TAM (Mercado Total): Estimación del mercado global/anual para tu solución (ej: $15B en satélites de comunicación).
SAM (% accesible): Porcentaje que puedes atender (considera regulaciones, ubicación, competencia).
SOM (% de penetración): Meta realista en 3-5 años (ej: 1-5% en defensa).
Obtén resultados automáticos:
Gráficos visuales: Comparación clara entre TAM, SAM y SOM.
Recomendaciones estratégicas: Acciones personalizadas según tu sector.
Valor por contrato: Cálculo basado en la duración promedio de proyectos.
Exporta a PDF:
Genera un reporte profesional para compartir con stakeholders.
🔹 Para Inversionistas y Aceleradoras
¿Por qué es útil?
Evaluar oportunidades: Identifica startups con mercados realistas y potencial de escalamiento.
Comparar benchmarks: ¿El SAM del 10% es aceptable en aeroespacial?
Requisitos regulatorios: Guía rápida de certificaciones clave (ITAR, AS9100, etc.).
¿Cómo usarla?
Carga ejemplos sectoriales:
Usa los botones de ejemplo para analizar casos típicos (ej: contratos de defensa electrónica).
Ajusta variables:
Modifica el TAM/SAM/SOM según el modelo de negocio de la startup.
Analiza las recomendaciones:
¿La startup considera ciclos de venta largos? ¿Tiene estrategias para crecer en mercados regulados?
🔹 Ejemplo Práctico
Caso: Startup de drones militares
TAM: Mercado global de drones de defensa ($12B).
SAM: 20% (enfocado en vigilancia fronteriza en LATAM).
SOM: 2% ($48M en 3 años).
Recomendaciones:
"Prioriza certificaciones ITAR para acceder a contratos gubernamentales".
"Busca alianzas con contratistas Tier 1 para reducir tiempos de venta".
🔹 Diferenciales Clave
✅ Enfoque en sectores complejos: Ajustada a industrias con altas barreras.
✅ Recomendaciones accionables: No solo cálculos, sino estrategias.
✅ PDF profesional: Gráficos y análisis listos para presentaciones.
Esta herramienta no solo calcula números, sino que ayuda a tomar decisiones estratégicas en mercados donde el acceso y la regulación son críticos. 🚀